電商平臺正在成為消費(fèi)者主要的搜索引擎和商品發(fā)現(xiàn)渠道。
并非所有消費(fèi)都由自身需求驅(qū)動，涵帶驚喜的推薦和搜索也能不斷刺激消費(fèi)的形成。在調(diào)查中，東南亞消費(fèi)者在電商平臺上近50%的購買都是計劃之外的。換個角度而言，推薦廣告為平臺和商家增加了50%的訂單，這離不開搜索廣告和推薦算法的不斷完善。不可否認(rèn)的是，廣告曝光的重要性正在逐步增加。
在開始廣告投放前，新手商家需要先了解這8個常見的投放問題，對Lazada廣告投放有初步認(rèn)識，定制投放計劃。
直通車是在“搜索結(jié)果頁”的資源位中推廣商品。消費(fèi)者在搜索頁所看到的第4、8、11、12、17、18、21、22位和搜索首位都是直通車的資源位。
超級推薦是在“猜你喜歡“和“商品詳情頁信息流推薦”的資源位中推廣商品。其資源位對應(yīng)的是3，4，7，8，11，12…等等推。
對于獲得曝光商品，商家能在全效寶推廣界面中查看各計劃中推廣商品的曝光情況
也可以在推廣報表(下圖例)中，下載每個計劃一段時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)表格，以便獨(dú)立篩選查看直通車和超級推薦各自的表現(xiàn)。
廣告位置是不能由商家手動選擇指定坑位的。平臺的廣告坑位都是固定的，商家可以透過出價機(jī)制，競得更靠前的排位進(jìn)而獲得曝光。但是推廣商品并不支持指定坑位投放。
展示位置不可選擇，在公平的出價機(jī)制下，商家可以選擇手動出價大于等于建議值，或者使用自動出價，獲得更靠前的曝光。同時，優(yōu)秀的商品質(zhì)量分的商品更容易獲得靠前的曝光排位，商家也可以選擇店鋪的頭部品優(yōu)先投放，確保推廣效果。
商品質(zhì)量分是衡量商品與曝光排位/權(quán)重和關(guān)鍵詞的相關(guān)性的重要指標(biāo)。
其構(gòu)成因素主要包括用戶的搜索查詢量、商品銷售量和點(diǎn)擊歷史記錄、買家評分、PDP上的商品標(biāo)題詳細(xì)信息以及其他信息(退貨率/店鋪信譽(yù)…) 等。商家并不能在后臺看到各商品的實(shí)際商品質(zhì)量分分值，但店鋪內(nèi)的熱銷或者頭部的商品往往都是質(zhì)量分更好的品。因此我們也建議商家優(yōu)先推廣店鋪的頭部品。
商品質(zhì)量分是由算法在每天凌晨00:00整合當(dāng)天及歷史數(shù)據(jù)評定的，因?yàn)樯唐焚|(zhì)量分是會有所波動，因此排位也會變動。
首坑固然重要，因?yàn)樗阉魑坏氖卓宇A(yù)計能帶來高達(dá)2倍的流量和6倍的銷量增長。但是，首坑并不是必選項(xiàng)，商家只需要確保在首坑出價符合您預(yù)期的花費(fèi)，且有一定的競得成功率就可以了。至于推廣商品在投放過程中，曝光在首坑或第四坑位等等，并不重要，更需要注意的是推廣商品能有足夠的曝光和點(diǎn)擊，以吸引更多用戶轉(zhuǎn)化。
首坑出價計算方式
首坑出價=關(guān)鍵詞出價+(出價*溢價%)
如下如的案例中
商家關(guān)鍵詞出價是2PHP
那么首坑出價就應(yīng)該是：
2 PHP+(2PHP*110%)=4.2PHP
點(diǎn)擊看大圖
全效寶+超級新星
全效寶及超級新星是以用戶點(diǎn)擊推廣商品30天內(nèi)，在店鋪購買商品都計作轉(zhuǎn)化訂單并計入ROI計算(以最后一次點(diǎn)擊計算)。
全效寶及超級新星報表的訂單數(shù)據(jù)以用戶末次點(diǎn)擊開始計算30天內(nèi)的有效訂單，因此建議查看T-1天或以上的報表數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。
超級聯(lián)盟
用戶需在48小時內(nèi)訪問店鋪且7天內(nèi)購買商品并成功付款。如果消費(fèi)者在30天內(nèi)取消訂單或退貨，超級聯(lián)盟傭金費(fèi)用將退還商家。
在數(shù)據(jù)洞察的廣告總覽中，我們可以看到不同的訪客指標(biāo)。
觸達(dá)的獨(dú)立訪客: 指的是多少用戶看到了廣告(一個用戶可以多次看到廣告)
訪客：指的是多少用戶點(diǎn)擊進(jìn)去了店鋪/商品PDP頁面，定義是來店的訪客總量(一個用戶可以多次透過廣告進(jìn)來)
獨(dú)立訪客：指的是上面訪客的去掉重復(fù)訪問后的獨(dú)立買家數(shù)，定義是來店的用戶個數(shù)(一個賬號一個)
計劃報表數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是可以不一樣的。如果計劃是選全資源位的話，那么計劃中的報表數(shù)據(jù)則是直通車+超級推薦的數(shù)據(jù)。而頁面下方（下圖）的只是直通車的數(shù)據(jù)。
案例展示
在下方的案例中，報表曝光次數(shù)有1000次而關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為0，則代表所有曝光均來自超級推薦，直通車并沒有曝光。對此，商家可提高各關(guān)鍵詞的出價，優(yōu)化關(guān)鍵詞選詞，以提高推廣商品在搜索結(jié)果頁的曝光量。
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商家是可以在推廣報表中查看超級聯(lián)盟的表現(xiàn)的。
1. 在“超級推廣”界面中，選擇“報表”頻道頁，查看推廣計劃表現(xiàn)。
2.在“報表”中選擇超級聯(lián)盟界面。
3.商家可以以商品維度或者階段時間維度查看超級聯(lián)盟帶來的訂單表現(xiàn)。
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