一、做客戶(hù)分類(lèi)A一周內(nèi)要談的客戶(hù)B近半個(gè)月要談的客戶(hù)C一個(gè)月內(nèi)要談的客戶(hù)D近三個(gè)月要談的客戶(hù)
二、做客戶(hù)刪減。 每天淘汰一些沒(méi)有用的客戶(hù)
三、做客戶(hù)跟進(jìn)。 1.將80%的時(shí)間用來(lái)跟進(jìn)A類(lèi)客戶(hù)2.每周聯(lián)系一次B類(lèi)客戶(hù)3.、每?jī)芍苈?lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)4.、每三周聯(lián)系一次D類(lèi)客戶(hù)
四、做客戶(hù)關(guān)懷
把客戶(hù)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，定期給他們送他們行業(yè)最新信息，節(jié)日祝福等等，讓客戶(hù)對(duì)你有印象。
五、不同的客戶(hù)不同的成交法
有錢(qián)的客戶(hù)賣(mài)給他尊貴。
熟悉的客戶(hù)賣(mài)給他熱情。
陌生的客戶(hù)賣(mài)給他禮貌。
沒(méi)錢(qián)的客戶(hù)賣(mài)給他實(shí)惠。
挑剔的客戶(hù)賣(mài)給他細(xì)節(jié)。
猶豫的客戶(hù)賣(mài)給他保障。
急性的客戶(hù)賣(mài)給他高效。
慢性的客戶(hù)賣(mài)給他耐心。
隨和的客戶(hù)賣(mài)給他認(rèn)同。
五、產(chǎn)品熟記于心
這是銷(xiāo)售必須做的。一個(gè)連自己產(chǎn)品都不熟悉的銷(xiāo)售員是很難把產(chǎn)品賣(mài)出去的
六、釋放產(chǎn)品精華。
在熟記產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，深度挖掘它的內(nèi)在，釋放他的產(chǎn)品效果，隆重地強(qiáng)調(diào)他的產(chǎn)品價(jià)值
七、挖掘客戶(hù)的需求 做銷(xiāo)售非常忌諱不給客戶(hù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)，自己在那里噼里啪啦地一直說(shuō)。我們?cè)谡f(shuō)的同時(shí)要經(jīng)常問(wèn)顧客：您有什么疑惑？或者我有哪些講得不明白？
八、聲情并茂地介紹
熱情真的會(huì)感染一個(gè)人，遇到一個(gè)客戶(hù)多笑笑，介紹產(chǎn)品的時(shí)候多用肢體語(yǔ)言來(lái)感染客戶(hù)，客戶(hù)愿意多聽(tīng)成交幾率大些
好的今天便分享總結(jié)到這里，想學(xué)更多金融銷(xiāo)售技巧，關(guān)注我小紅書(shū)，哇哈哈，點(diǎn)贊收藏不迷路
#金融銷(xiāo)售#銷(xiāo)售技巧
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
