市場需求分析從哪些方面（市場需求分析模板范文）

市場需求是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是商業(yè)模式的前提。只有抓住了需求，業(yè)務(wù)才有可能發(fā)展起來，這是一切生意的起點(diǎn)。

抓不住需求，商業(yè)模式一定是不成立的。抓住了需求，設(shè)計(jì)好收入和支出結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式才有可能成立。

但需求這個(gè)事，沒那么簡單。

需求有真?zhèn)沃?，也有軟硬之分?/span>

真需求，就是真實(shí)存在的需求，比如衣食住行。偽需求，就是人們并不真正需要的需求，比如VR看房、折疊屏等。

判斷真、偽需求的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是用戶是否愿意付費(fèi)。大多數(shù)用戶都愿意付費(fèi)的需求就是真需求，極少數(shù)用戶才會(huì)付費(fèi)的需求就是偽需求。

付費(fèi)是驗(yàn)證市場需求的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

再來看看軟需求和硬需求。軟需求是人們需要但不是必需的需求，比如汽車裝飾、保健品等。硬需求，也稱剛需，是用戶無論什么情況下都要被滿足的需求，比如吃飯，睡覺，穿衣等。

剛需，客戶是一定會(huì)付費(fèi)的。軟需求，客戶付費(fèi)可能沒那么痛快。

如果找到了某些用戶在某些場景下一定會(huì)付費(fèi)的需求，你就找到了剛需。如果這些用戶足夠多，產(chǎn)品也不錯(cuò)，銷售額的增速也會(huì)很快。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)公司死亡的原因，有15.79%是做了偽需求，這是個(gè)不小的比例。

做企業(yè)，一定要基于剛需，需求上的偏差決定著企業(yè)的生死。企業(yè)負(fù)責(zé)人要始終保持對(duì)市場的敏感，時(shí)刻關(guān)注用戶需求的變化。

對(duì)于企業(yè)來說，訂單就代表著用戶的付費(fèi)承諾。訂單額、訂單數(shù)、客單價(jià)的變化，反映的不僅僅是銷售業(yè)績，根本上反映的是產(chǎn)品的市場需求符合度。

如果企業(yè)的訂單很少，很可能不是銷售的問題，而是產(chǎn)品不符合市場需求。

如果企業(yè)的訂單規(guī)模不夠大，很可能是市場需求規(guī)模不夠大。

如果企業(yè)的訂單增速不夠快，很可能是需求剛性不夠。

很多老板關(guān)注銷售業(yè)績，但實(shí)際上，銷售取決于產(chǎn)品，產(chǎn)品取決于需求，如果我們還在做偽需求、軟需求或過時(shí)的需求，再好的銷售團(tuán)隊(duì)也不可能幫助企業(yè)可持續(xù)成長。

看完此文，你認(rèn)為你企業(yè)的市場需求屬于哪種類型呢？