種草經(jīng)濟這么火，但種草鼻祖小紅書卻享受不到其中太多的商業(yè)紅利，甚至海外市場已經(jīng)被巨頭搶食。
近日，有媒體報道，字節(jié)跳動日版種草應(yīng)用Lemon8在日本累計下載量已超過百萬次，并開始向泰國等東南亞市場拓展，而這恰恰是小紅書Google Play版本的主力市場。
白鯨研究院數(shù)據(jù)顯示，小紅書Google Play版本下載用戶前五分別為馬來西亞、中國香港、中國臺灣、新加坡、越南。字節(jié)跳動搶先日本市場，雖不是狹路相逢，卻似乎也抓住了小紅書的布局空檔期。
小紅書面臨的競爭對手遠(yuǎn)不止字節(jié)跳動一家，電商巨頭都在瘋狂地挖小紅書的墻角。
去年“雙11”期間，打開淘寶App便能看到“逛逛”的入口；京東把原有的“發(fā)現(xiàn)”頻道改為了“逛”，兼具分享商品、種草功能；去年，網(wǎng)易嚴(yán)選上線“選巷”社區(qū)，平臺將該功能定位為“一起分享不同，發(fā)現(xiàn)更多生活選項”。此前，“選巷”的入口為“值得買”，值得買也包含了內(nèi)容種草的屬性。
各平臺加碼種草、努力抓住用戶心智與時間的背后，暗含著平臺用戶增量接近天花板，如何圈住用戶、霸占用戶時間成為巨頭思考的重點。
種草與興趣主導(dǎo)著社區(qū)產(chǎn)品，垂類用戶對社區(qū)生態(tài)忠誠度非常高。不過，從當(dāng)下來看，盡管淘寶、京東等平臺能夠?qū)崿F(xiàn)交易閉環(huán)，并嘗試大跨步邁入內(nèi)容分享領(lǐng)域，但交易屬性刻入骨子里。大廠沒有復(fù)制成小紅書，而小紅書也有自身的困境，如何實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，是它目前面臨的最大難題。
今年初，小紅書確認(rèn)將社區(qū)部和電商部兩大部門合并成新的社區(qū)部門。此前，小紅書也切斷了外部淘寶和天貓的鏈接，以上種種意味著小紅書需要在社區(qū)種草與電商變現(xiàn)之間找到更好的平衡點和轉(zhuǎn)化方式。
數(shù)年間，小紅書與電商巨頭們短兵相接，電商運營能力、供應(yīng)鏈建設(shè)的比拼也可謂近身肉搏。
單以跨境業(yè)務(wù)對比，小紅書自2014年起就開始涉獵自營跨境業(yè)務(wù)，天貓、京東、洋碼頭等要么整合供應(yīng)鏈資源，要么發(fā)力線下場景，甚至大手筆直接收購?fù)小?/span>
行業(yè)整體發(fā)展日趨成熟，“新的增量在哪兒”是所有企業(yè)都要面對的難題。
為建立電商閉環(huán)，小紅書嘗試推出了自有美妝家居品牌“有光REDelight”、新零售線下店“RED Home”、線上社交電商“小紅店”等。不過，效果不盡如人意。自有品牌“有光生活館”傳出面臨團隊解散、門店關(guān)閉的聲音。
互聯(lián)網(wǎng)時評人張書樂指出，內(nèi)容社區(qū)類平臺應(yīng)該讓流量在自身閉環(huán)內(nèi)轉(zhuǎn)換。在線廣告作為內(nèi)容平臺天然的收益領(lǐng)域，往往在缺少其他電商合作實現(xiàn)場景下，就會成為一個極大占比?！靶〖t書、知乎、微博等老牌內(nèi)容平臺有著同樣的問題，這是盈利模式?jīng)]有打開新場景而導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性問題?！?/span>
與此同時，內(nèi)容社區(qū)的虛假筆記同樣需要“清朗”。近日，小紅書對3家通告平臺和MCN機構(gòu)提起訴訟，并提及這些機構(gòu)從事“代寫代發(fā)”虛假種草筆記的業(yè)務(wù)，幫助商家及博主進行虛假推廣，對平臺內(nèi)容生態(tài)和平臺信譽造成極大傷害，同時嚴(yán)重?fù)p害了用戶的合法權(quán)益。
小紅書依靠內(nèi)容帶貨，如何把內(nèi)容創(chuàng)作者和商家之間的橋梁通暢，形成內(nèi)容與銷售的內(nèi)部閉環(huán)，依舊是核心問題。小紅書需要給商家更多的“利誘”，完善內(nèi)部商品種類，否則將難以達(dá)成其初始目標(biāo)。
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文字｜王維祎
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜視覺中國、Lemon8小程序、小紅書公眾號
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