京東種草秀什么意思，京東種草官入口？

提到內(nèi)容營(yíng)銷的“種草”，大家應(yīng)該都不陌生，這是近幾年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下殺出的一匹黑馬。除了“種草界”的先行者小紅書之外，“種草模式”如同一個(gè)“財(cái)富密碼”一般，受到各大互聯(lián)網(wǎng)大廠的關(guān)注。電商巨頭淘寶上線了自己的“淘寶逛逛”，并把微淘的入口換成了逛逛；而京東則是推出了“種草秀”，將“發(fā)現(xiàn)”頻道換成了“逛”。

圖為京東的內(nèi)容分享模塊“逛”

作為短視頻賽道的抖音和快手也紛紛出招：抖音先是在同城界面下放入了“種草”板塊，據(jù)消息稱，抖音或?qū)⑼瞥鲱愃菩〖t書的獨(dú)立種草社區(qū)平臺(tái)?？焓謩t是發(fā)起了各種“好物快種草”的話題活動(dòng)。

除了這些，連知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)知乎、主打旅行機(jī)酒的攜程等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都參與了這場(chǎng)“種草化狂熱”之中。

在這場(chǎng)種草化狂熱的背后，看似是看中了內(nèi)容營(yíng)銷的“帶貨變現(xiàn)”效果，實(shí)際上還有更多的因素在吸引著各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的決策者們。

“種草模式”所創(chuàng)造的興趣內(nèi)容社區(qū)

提到種草，那就不得不提到種草平臺(tái)的領(lǐng)頭羊：小紅書。

小紅書的內(nèi)容社區(qū)展現(xiàn)形式分為三個(gè)瀑布流模塊，其中最重要也是最核心的模塊是發(fā)現(xiàn)模塊，在這個(gè)模塊中，用戶可以刷到各種各樣的信息，有產(chǎn)品使用分享，有日常生活分享，甚至還能找到學(xué)術(shù)類知識(shí)推薦，而用戶們自發(fā)地集中在這些帖子的評(píng)論區(qū)中展開討論。

它類似朋友圈，但又不完全是朋友圈，雖然它有著交流社交的功能，但并不是傳統(tǒng)社交中的熟人社交，更多的是處于同樣興趣領(lǐng)域的用戶們，這種真實(shí)分享的氛圍，讓用戶們的互動(dòng)意愿更高，種草活動(dòng)變得更為活躍和直接。

而且小紅書的首頁(yè)信息流的推薦是基于對(duì)用戶的興趣領(lǐng)域進(jìn)行分析的，精準(zhǔn)高效的系統(tǒng)推薦能讓用戶越刷越能刷到自己感興趣的內(nèi)容，更能刷到最喜歡的產(chǎn)品，所以消費(fèi)的熱情也更強(qiáng)烈。

“種草模式”所帶來的用戶黏性

在2021年6月到11月這短短半年內(nèi)，小紅書的市場(chǎng)估值從100億美元直升200億美元，直接翻倍，而且與此同時(shí)，小紅書的MAU（月活躍用戶量）超過了2億大關(guān)，其中90后用戶群體占比72%，一二線城市用戶占比達(dá)到50%，這部分的核心用戶有著“年輕”、“好奇心強(qiáng)”、“時(shí)尚消費(fèi)”等標(biāo)簽，商業(yè)價(jià)值非常高。

對(duì)于小紅書來說，這批核心用戶具有強(qiáng)互動(dòng)意愿、強(qiáng)消費(fèi)能力，而且能夠以內(nèi)容社區(qū)的形式存留下來，這有利于這個(gè)群體的規(guī)模擴(kuò)大，有利于平臺(tái)的持續(xù)性發(fā)展。

加上小紅書的瀑布流內(nèi)容展現(xiàn)形式和差異化的內(nèi)容方向，也讓這些用戶在自己感興趣的頁(yè)面內(nèi)停留瀏覽的時(shí)間更長(zhǎng)。圈住用戶，占住用戶更多時(shí)間，是小紅書擁有強(qiáng)大用戶黏性的制勝法寶。在傳統(tǒng)電商進(jìn)入存量市場(chǎng)的時(shí)下，對(duì)于抓破了頭想提高用戶黏性，提升用戶種草電商不可謂不是一片藍(lán)海。

小紅書的“種草模式”存在的局限性

雖然小紅書仍然處于種草平臺(tái)的TOP位置，但在各大電商平臺(tái)紛紛效仿其種草模式的現(xiàn)在，小紅書的種草模式存在的局限性也逐漸顯露了出來。作為一個(gè)基于興趣領(lǐng)域的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，相較于成熟的電商平臺(tái)來說，它的電商模塊仍然是較薄弱的。

小紅書站內(nèi)的種草展示都非常直觀，而基于內(nèi)容社區(qū)的社交推薦也能為種草帶來信任背書，從而更好地刺激消費(fèi)者，促使其進(jìn)行下單消費(fèi)。

但是在小紅書中，由于電商模塊的薄弱，用戶往往只能看完種草帖子后轉(zhuǎn)到其他購(gòu)物app中進(jìn)行消費(fèi)。在一個(gè)成熟的商業(yè)閉環(huán)中，消費(fèi)者在種草后應(yīng)該在本平臺(tái)購(gòu)物消費(fèi)，這樣才能形成一個(gè)完整的消費(fèi)鏈條，所以，小紅書雖然空有活躍用戶，但是能真正達(dá)成站內(nèi)消費(fèi)的，少之又少。

這也是對(duì)于想要參與到“種草”賽道的商家們所應(yīng)該注意到的一點(diǎn)，種草的內(nèi)容分享必須和消費(fèi)入口有良好銜接，不然就會(huì)陷入“為他人做嫁衣”的境地。

像小來的種草商城系統(tǒng)就能打破種草的內(nèi)容社區(qū)和電商購(gòu)物平臺(tái)之間的壁壘，在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)：用戶在瀏覽了首頁(yè)內(nèi)各種各樣的種草帖子后，能夠更快速地在平臺(tái)內(nèi)置的商城內(nèi)下單購(gòu)物，避免了在多個(gè)app中轉(zhuǎn)換，這大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，激發(fā)其消費(fèi)動(dòng)力。