京東小店、POP店、京東自營(yíng),京東平臺(tái)如何權(quán)衡劃分好三者利益是最關(guān)鍵的。

同一款商品如果三者都銷(xiāo)售,平臺(tái)當(dāng)然會(huì)偏向自營(yíng),畢竟是親兒子,為了自身利益也很難做出調(diào)整,這種情況就是既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,商家還怎么玩?

京東小店入駐,京東小店入駐條件及費(fèi)用2023?

在現(xiàn)有政策機(jī)制下,如上圖,可以看到,發(fā)布同樣的商品,小店根本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。即使京東把自營(yíng)當(dāng)做入駐的商家來(lái)對(duì)待,銷(xiāo)售同樣的商品,也很難做到一碗水端平,更別說(shuō)有利于商家了,畢竟自營(yíng)收入更高,多了商品收入。

站在京東角度,對(duì)小店的定位是:發(fā)布上架京東自營(yíng)及POP商家不做的品類(lèi)商品,形成品類(lèi)擴(kuò)充,形成萬(wàn)有物品商城,提升現(xiàn)有轉(zhuǎn)化,甚至能帶來(lái)一些新用戶。

而不是讓小店發(fā)布與自營(yíng)、POP商家同款的商品進(jìn)行銷(xiāo)售,這一點(diǎn)在招商時(shí)需要明確公布,別讓小賣(mài)家走彎路。

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一、京東小店現(xiàn)有問(wèn)題

1)京東小店公開(kāi)說(shuō)試運(yùn)營(yíng)可以免保證金,繳納保證金后變?yōu)檎竭\(yùn)營(yíng);但結(jié)果是必須先交保證金才能發(fā)布商品,只開(kāi)店不發(fā)布商品叫做試運(yùn)營(yíng)?

2)小店管理功能很弱,很多比較基本的功能也沒(méi)有,需要購(gòu)買(mǎi)第3方付費(fèi)軟件來(lái)使用支持,相當(dāng)于是毛坯房,沒(méi)法??;

3)小店有很多品類(lèi)限制,對(duì)于限制的品類(lèi)也要有明確公式;有一點(diǎn)是明確的,肯定不會(huì)讓小店沖擊到POP店,那可是抽取3%傭金的;

4)同一商品同樣的標(biāo)題,自營(yíng)的商品可以,小店發(fā)布就被做違規(guī)下架處理;如此區(qū)別對(duì)待也不是不可以,但要把政策在招商說(shuō)清楚,小店的定位是:不能發(fā)布上架自營(yíng)、POP商家同款商品;

5)平臺(tái)一直都是用京東物流,沒(méi)有免費(fèi)的第三方快遞單打單軟件;

6)小店目前沒(méi)有流量,流量分配機(jī)制需要調(diào)整;

7)最重要的是模式定位問(wèn)題,要明確小店的定位,并讓賣(mài)家充分知曉,而不是藏著掖著糊弄著。

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二、京東平臺(tái)流量分配不均

平臺(tái)流量更傾向自營(yíng)商品,同樣一款商品,POP商家想要得到同樣的流量,比自營(yíng)要多花費(fèi)3倍以上,誰(shuí)讓自營(yíng)是親兒子呢。

比如:POP商家100元買(mǎi)到的流量,自營(yíng)只需30元,這意味著都同樣是投入1000元推廣費(fèi),自營(yíng)商品獲得的流量是POP商家的3倍以上,京東小店只會(huì)更慘。

而且,當(dāng)價(jià)格、銷(xiāo)量、好評(píng)數(shù)等各項(xiàng)搜索權(quán)重值都一樣時(shí),自營(yíng)的自然搜索排名比POP商家的更靠前。

大平臺(tái)與商家爭(zhēng)利,吃相太難看,長(zhǎng)此以往,商家終會(huì)慢慢離去。

好消息是實(shí)行百億補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)略后,會(huì)盡快一碗水端平,2023-4-1開(kāi)始,自營(yíng)購(gòu)買(mǎi)流量的價(jià)格將上漲到7成(原先為3成),過(guò)渡一段時(shí)間后再提高到和POP商家一樣的水平。

流量為王時(shí)代,流量稀缺,大家來(lái)入駐京東,都是奔著流量來(lái)的,有流量才有成交,沒(méi)流量,這生意就做不下去了。

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