十方教育聲音賺錢靠譜嗎，十方教育聲音賺錢攻略？

三節(jié)課的創(chuàng)始人Luke一個(gè)月前寫了一篇文章:《副業(yè)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐：是學(xué)出來的還是干出來的？》。他提到，副業(yè)學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域，雖然商業(yè)模式不成熟但市場(chǎng)需求很大，然而實(shí)際操作卻很困難，效果也不盡如人意，導(dǎo)致口碑不佳。

對(duì)于Luke的觀點(diǎn)，我在某些方面是贊同的，但在其他方面則持不同意見。與三節(jié)課只做了三期不同，我對(duì)這個(gè)品類有著更多的接觸。我有很多客戶是在流量培訓(xùn)領(lǐng)域，同時(shí)他們也是企業(yè)主，他們也在從事這個(gè)品類的業(yè)務(wù)。

面對(duì)文字，我一直保持真實(shí)。今天這篇文章可能會(huì)冒犯到一些從事同一領(lǐng)域的朋友。如果有任何對(duì)這篇文章有意見的同學(xué)，請(qǐng)?jiān)徫遥?/p>

我將從以下5個(gè)方面來撰寫這篇文章：

副業(yè)培訓(xùn)是什么

副業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀

這個(gè)行業(yè)是怎么興起的

這個(gè)行業(yè)的問題是什么

這個(gè)行業(yè)的前途在哪里

一：副業(yè)培訓(xùn)是什么

如果你在使用B站、抖音、網(wǎng)易云音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等APP時(shí)，經(jīng)常看到一些廣告，推薦你學(xué)習(xí)配音、播音、插畫、原畫、影視后期、短視頻運(yùn)營(yíng)等課程，那么恭喜你，你可能是被算法選中的優(yōu)秀用戶。學(xué)習(xí)完這些課程后，你將成為多才多藝的斜杠青年，有機(jī)會(huì)通過副業(yè)月入5W，甚至有人說他們?cè)陂e魚做副業(yè)，2年就買了1套房。（這是我重新創(chuàng)作的內(nèi)容）

這就是所謂的副業(yè)培訓(xùn)。這個(gè)領(lǐng)域幾乎包含了所有的技能和賺錢方式，只要將一項(xiàng)技能與賺錢聯(lián)系起來，通過賺錢這個(gè)目標(biāo)去推廣，它的潛力就可以無限大。例如，在聲音培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域，十方教育曾經(jīng)在最繁忙的時(shí)候，一個(gè)月的收入達(dá)到了一億元。

二：副業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀

有兩個(gè)標(biāo)志性事件導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)開始走下坡路。

首先，教育貸款的限制逐漸加強(qiáng)，像海爾金融等公司陸續(xù)停止向?qū)W生發(fā)放貸款。其次，政府對(duì)教育貸款的監(jiān)管日益嚴(yán)格。我所在的長(zhǎng)沙市上半年，省政府組織了一次嚴(yán)格的檢查，引起了一片恐慌。

然而，盡管面臨困境，但騰訊課堂仍在努力生存下去。真正具有顛覆性影響的是，從8月份開始，騰訊課堂也停止了貸款服務(wù)。在此之前，雖然受到限制，但騰訊課堂仍然可以為學(xué)生提供貸款，一旦停止貸款，許多機(jī)構(gòu)立即陷入困境。

由于大多數(shù)機(jī)構(gòu)的流量采購成本較高，一旦金融機(jī)構(gòu)停止放貸，他們無法立即收回現(xiàn)金流。然而，投入流量的成本一直在上漲。

從8月份開始，我注意到我所了解的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，大部分都受到了一定的影響，業(yè)績(jī)至少下降了一半。為了應(yīng)對(duì)這種情況，許多機(jī)構(gòu)開始采取了一些措施。一方面，他們開始大規(guī)模裁員和縮減規(guī)模；另一方面，他們開始更加注重投資回報(bào)率，只關(guān)注那些能夠轉(zhuǎn)化為成年人的學(xué)生。此外，他們也開始重視之前忽視的免費(fèi)流量，認(rèn)識(shí)到即使是小的機(jī)會(huì)也是有價(jià)值的。更有一些機(jī)構(gòu)甚至開始嘗試短視頻培訓(xùn)、中醫(yī)培訓(xùn)等其他領(lǐng)域，希望能夠開拓新的品類和吸引其他人群。

副業(yè)培訓(xùn)的興起可以追溯到人們對(duì)多樣化收入來源的需求增加。隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的變化，越來越多的人開始意識(shí)到僅僅依靠一份工作的收入已經(jīng)無法滿足生活的需求。因此，他們開始尋找其他的機(jī)會(huì)來增加收入。

副業(yè)作為一種額外的收入來源，逐漸受到人們的關(guān)注和追捧。人們開始尋找副業(yè)的機(jī)會(huì)，希望通過副業(yè)來實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和更好的生活質(zhì)量。然而，對(duì)于很多人來說，找到適合自己的副業(yè)并不容易。他們需要學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，以便能夠在副業(yè)中取得成功。

副業(yè)培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生。它為那些希望從事副業(yè)的人們提供了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。副業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)涌現(xiàn)出來，為人們提供各種各樣的培訓(xùn)課程，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等等。這些培訓(xùn)課程幫助人們掌握副業(yè)所需的技能和知識(shí)，提高他們?cè)诟睒I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

副業(yè)培訓(xùn)的興起也得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)為人們提供了更多獲取知識(shí)和學(xué)習(xí)的途徑。人們可以通過在線課程、教程和培訓(xùn)視頻來學(xué)習(xí)副業(yè)所需的技能。這種靈活的學(xué)習(xí)方式使得副業(yè)培訓(xùn)更加便捷和普及。

總的來說，副業(yè)培訓(xùn)的興起是由人們對(duì)多樣化收入來源的需求增加所推動(dòng)的。它為那些希望從事副業(yè)的人們提供了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，幫助他們掌握副業(yè)所需的技能和知識(shí)，提高在副業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為副業(yè)培訓(xùn)提供了更多便捷和普及的途徑。

將賺錢與興趣相結(jié)合，我們的學(xué)員購買的不僅僅是課程，更是一種賺錢的機(jī)會(huì)。

回想起來，那大概是2020年某個(gè)普通的下午，潭州的某個(gè)投手正在為投流ROI所苦惱，同樣在苦惱的還有公開課講師，他的轉(zhuǎn)化率怎么也提不高。忽然，投手靈光一現(xiàn)，對(duì)啊，可以把課程與賺錢聯(lián)系起來啊，學(xué)了這個(gè)課，就能賺到多少錢，不就行了嘛！于是和團(tuán)隊(duì)一起出了個(gè)素材，成本低廉，數(shù)量眾多！然后公開課老師再打個(gè)包票，“第一個(gè)月掙5千，一年掙6W”，“沒掙到全額退款”！于是大家紛紛報(bào)名…

今天這篇文章將重點(diǎn)關(guān)注事實(shí)，不進(jìn)行道德批判，也不討論教育行業(yè)是否應(yīng)該采取這種行為。事實(shí)上，潭州通過將副業(yè)課程與賺錢相結(jié)合，確實(shí)給行業(yè)帶來了巨大的變革。

以前，學(xué)習(xí)配音播音只是一種興趣愛好，而且它只能吸引到一小部分人群。因此，即使一個(gè)培訓(xùn)班規(guī)模再大，一年幾千萬的收入也是極限了。這當(dāng)然還要看這個(gè)培訓(xùn)班所涵蓋的興趣人群有多廣泛。如果只能吸引到有限的人群，那一年幾十萬或幾百萬的收入就是正常的水平。

但現(xiàn)在不是這樣了！你可能是因?yàn)閷?duì)配音播音感興趣，然后你一搜，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)竟然能賺錢？學(xué)會(huì)了這個(gè)技能竟然就有機(jī)會(huì)賺錢？于是你開始進(jìn)入了公開課講師的誘導(dǎo)循環(huán)，然后購買了相關(guān)課程。這個(gè)時(shí)候你購買課程，還是出于興趣付費(fèi)嗎？或許有一點(diǎn)點(diǎn)，但更多的是，你被公開課老師的成功案例所吸引，你也想嘗試一下，看看自己是否能夠賺錢…

副業(yè)課程是一項(xiàng)可以幫助人們?cè)黾邮杖氲膭?chuàng)新。它在副業(yè)培訓(xùn)行業(yè)中具有重要意義，既有甜蜜的一面，也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

潭州系公司將某一模式成功復(fù)用后，這種模式也被廣泛應(yīng)用于整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)。

這個(gè)模式一經(jīng)問世，最早看到它的是兩類人群：潭州內(nèi)部其他團(tuán)隊(duì)的成員和潭州系公司的員工。

讓我們來了解一下潭州系公司。潭州可以被比喻為一個(gè)黃埔軍校，它培養(yǎng)了許多在線教育人才，無論是從事流量推廣還是擔(dān)任公開課講師，潭州都培養(yǎng)了大批人才。這些人的典型特征是：曾在潭州工作過，一直秉持著潭州的思維方式（下一篇文章將詳細(xì)介紹這個(gè)神奇的公司），他們注重售前，售后服務(wù)幾乎沒有；他們年輕，非常年輕（我曾見過00后老板的公司每月收入達(dá)到數(shù)百萬）；在潭州見證了在線教育的盈利模式后，他們開始嘗試用相同的方式創(chuàng)業(yè)，也獲得了成功，從而形成了潭州系。在最高峰時(shí)期，僅長(zhǎng)沙高新區(qū)就有數(shù)千家在線教育公司，其中絕大部分都是潭州的子公司和孫公司。

在潭州內(nèi)部，其他品類的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的方法，他們發(fā)現(xiàn)可以使用插畫、原畫和后期剪輯等方式來進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制。同時(shí)，潭州系公司也注意到了這個(gè)點(diǎn)子，并開始復(fù)制這種方式。很快，這種方式被廣泛應(yīng)用于投流和引流，整個(gè)行業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)紅利。不論是副業(yè)培訓(xùn)還是IT培訓(xùn)，整個(gè)職教行業(yè)都開始采用這種方法來吸引客戶。

聽說潭州最初將自己的內(nèi)容投放到喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝、網(wǎng)易云音樂等平臺(tái)時(shí)，這些平臺(tái)都無法理解潭州的模式，但潭州一直在不斷投放。起初，人們以為這是因?yàn)樾袠I(yè)存在很高的壁壘，但后來才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上只要擁有流量，誰都可以成為王者，行業(yè)并沒有那么難進(jìn)入。于是，其他平臺(tái)也開始效仿潭州的做法。據(jù)說當(dāng)時(shí)，潭州每個(gè)線索的價(jià)格只要5塊錢，賺了半年的紅利。另外，今天的知乎也在跟進(jìn)這個(gè)邏輯，推出了寫作課和全媒體運(yùn)營(yíng)等課程。

教育貸款的普及使得許多人有機(jī)會(huì)迅速積累財(cái)富。

然而，還有一個(gè)問題尚未解決，即學(xué)員如何支付費(fèi)用。通常對(duì)副業(yè)或興趣課程感興趣的人往往是年輕人或?qū)W生。這些課程的價(jià)格往往高達(dá)幾千甚至上萬元。然而，學(xué)員可能沒有足夠的資金來支付全款，這該怎么辦呢？

現(xiàn)在，教育貸分期已經(jīng)成為一種時(shí)尚。只要你愿意申請(qǐng)，各種機(jī)構(gòu)都能夠幫助你解決資金問題。無論是分期付款還是貸款，從花唄、京東白條到借唄、百度有錢花，再到海爾金融，無論你是否有資格貸款，這些機(jī)構(gòu)都會(huì)幫助你創(chuàng)造資格。

有了這一步，我們就能夠迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。只要我們的模型能夠正常運(yùn)行，并且投資回報(bào)率良好，即使公司只成立了一年，年收入達(dá)到千萬也不是問題。我曾經(jīng)見過一些最快致富的人，他們都是從事在線教育行業(yè)的，因?yàn)樵诰€教育非常容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。事實(shí)上，提供服務(wù)給一個(gè)人和提供服務(wù)給一萬個(gè)人的成本本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，除了帶寬方面可能會(huì)有所不同。

副業(yè)培訓(xùn)的問題主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 資源匱乏：一些副業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或平臺(tái)缺乏專業(yè)的師資和教學(xué)資源，導(dǎo)致培訓(xùn)質(zhì)量參差不齊。學(xué)員可能無法獲得高質(zhì)量的培訓(xùn)內(nèi)容和指導(dǎo)，影響其學(xué)習(xí)效果和能力提升。

2. 培訓(xùn)內(nèi)容不實(shí)用：一些副業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過于注重營(yíng)銷和吸引學(xué)員，而忽視了培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性。學(xué)員可能學(xué)到一些理論知識(shí)，但在實(shí)際操作中遇到困難，無法應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

3. 培訓(xùn)費(fèi)用過高：一些副業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或平臺(tái)收取高額的培訓(xùn)費(fèi)用，超出了學(xué)員的承受能力。這使得一些有意愿學(xué)習(xí)副業(yè)的人望而卻步，無法獲得合適的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

4. 培訓(xùn)時(shí)間不靈活：一些副業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)時(shí)間安排不夠靈活，無法滿足學(xué)員的個(gè)人時(shí)間安排。這使得一些有工作或其他事務(wù)的人無法參與到培訓(xùn)中，限制了他們的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

5. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信譽(yù)問題：一些副業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在虛假宣傳、不履行承諾等問題，導(dǎo)致學(xué)員對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任度降低。這使得一些有意愿學(xué)習(xí)副業(yè)的人對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持懷疑態(tài)度，不敢輕易選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1. 模式上，重流量重銷轉(zhuǎn)輕交付

大多數(shù)商業(yè)模式都可以歸納為四個(gè)環(huán)節(jié)：選品、流量、銷售和交付。其中，選品環(huán)節(jié)通常在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)確定了，所以我們?nèi)粘＝佑|到的主要是后面的三個(gè)環(huán)節(jié)：流量、銷售和交付。

傳統(tǒng)K12公司通常將大部分精力放在交付教育內(nèi)容上。

新東方在早期組建了一支由羅永浩、李笑來、李豐等知名教育專家組成的名師團(tuán)隊(duì)，他們的加入為新東方贏得了良好的口碑。近期，新東方又引進(jìn)了朱偉、董宇輝等一批優(yōu)秀教育專家。盡管后來新東方開始推行教研標(biāo)準(zhǔn)化，減少對(duì)名師的依賴，但整體教研實(shí)力在教育培訓(xùn)行業(yè)中無人能夠質(zhì)疑。

學(xué)而思的發(fā)展路線與其他教育機(jī)構(gòu)有所不同。早期，學(xué)而思曾經(jīng)面臨名師的反叛，但張邦鑫并不是像俞敏洪那樣性格強(qiáng)勢(shì)的老板，他能夠很好地駕馭名師。因此，學(xué)而思將重點(diǎn)放在了教研高標(biāo)準(zhǔn)化上。他們通過總部教研建立了一套高標(biāo)準(zhǔn)的教研體系，并招募了許多名校老師，他們將這個(gè)教研體系進(jìn)行了演繹。因此，學(xué)而思在教研實(shí)力方面也是非常強(qiáng)大的。

然而，職業(yè)教育與其他行業(yè)不同，口碑在這個(gè)行業(yè)并不是很重要。這是由于職業(yè)教育的特殊屬性所決定的。無論是知名的機(jī)構(gòu)如中公教育、華圖教育，還是潭州教育、開課吧等等，口碑都不是很好。這是因?yàn)槁殬I(yè)教育本質(zhì)上是一種一次性的生意。就好像一個(gè)在火車站門口開飯店的，你只會(huì)來吃一次，所以我并不需要太過關(guān)注菜品的口碑好壞。

副業(yè)培訓(xùn)作為職業(yè)教育的一部分，也是如此。如果學(xué)員學(xué)得很好，他們可能不會(huì)再繼續(xù)報(bào)名，因?yàn)樗麄円呀?jīng)掌握了所需的知識(shí)和技能；而如果學(xué)員學(xué)得不好，可能會(huì)歸咎于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題，即使問題可能也存在于學(xué)員自身，但很少有人愿意從自己身上找問題。

因此，副業(yè)培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)上是一種變現(xiàn)流量的行為，而不是真正的教育行為。無論是通過投入流量還是免費(fèi)獲取流量，最重要的是將流量迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。除了流量之外，這個(gè)行業(yè)沒有其他門檻，因?yàn)楸旧砭蜎]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。因此，大多數(shù)機(jī)構(gòu)將資金都用于流量和銷售，沒有足夠的資金來改善教學(xué)研究。他們的做法是先賣出去，至于能否交付和交付的質(zhì)量如何，按照潭州的方式來說，這是售后的事情，如果實(shí)在不行，可以退費(fèi)。據(jù)2021年的數(shù)據(jù)顯示，潭州某些品類的退費(fèi)率甚至達(dá)到了50%。

許多人發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)過程中難以取得進(jìn)步，也很難通過所學(xué)來獲得經(jīng)濟(jì)收益，這使得他們感到沮喪。此外，他們所接受的培訓(xùn)或教育機(jī)構(gòu)往往無法為學(xué)員創(chuàng)造更多的價(jià)值。

作為一名學(xué)員，我充滿了熱情地參與進(jìn)來，希望通過這個(gè)機(jī)會(huì)改變自己的現(xiàn)狀，從而開始走上一條能夠?qū)崿F(xiàn)副業(yè)收入過萬的道路。然而，事實(shí)證明我并沒有做到這一點(diǎn)。

一方面，公開課老師，也就是銷售講師，通常會(huì)盡力吸引那些愿意付費(fèi)的人，而不一定是最有潛力的人。很多付費(fèi)學(xué)員本身可能并不具備某些特定技能的潛力（例如配音，中國(guó)配音演員數(shù)量有限）。公開課老師采用的方法是什么呢？我了解到有一些極端的情況，他們會(huì)承諾在第一個(gè)月能夠獲得5000元的收入，如果達(dá)不到就全額退款…

另一方面，學(xué)員只要認(rèn)真學(xué)習(xí)1-2周，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這項(xiàng)任務(wù)感到力不從心，難以實(shí)現(xiàn)盈利。無法賺到錢的同時(shí)，還需要每個(gè)月償還貸款，就好像購買的期房已經(jīng)停工了，但你仍需繼續(xù)支付月供。對(duì)此，你會(huì)有怎樣的感受呢？

因此，副業(yè)這個(gè)領(lǐng)域很難在銷量和口碑上取得好的表現(xiàn)。要追求高質(zhì)量，就必須針對(duì)那些非常專業(yè)的人群。然而，這并不符合企業(yè)增長(zhǎng)的邏輯。

再多說一句：教育是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)樗鬄閷W(xué)員創(chuàng)造實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，無論是在思維上還是在行動(dòng)上。這種增長(zhǎng)必須被學(xué)員所感知，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)教育的目標(biāo)。相比之下，流量變現(xiàn)則相對(duì)簡(jiǎn)單。因此，企業(yè)選擇走捷徑也是可以理解的，畢竟根據(jù)奧卡姆剃刀原理，如果沒有必要，就不要給自己增加麻煩。

當(dāng)群眾對(duì)某個(gè)問題反饋強(qiáng)烈時(shí)，我們當(dāng)然應(yīng)該積極解決。群眾的反饋是我們工作的重要參考，他們的意見和需求直接關(guān)系到我們的工作效果和群眾的滿意度。因此，我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽群眾的聲音，及時(shí)采取措施解決問題，確保群眾的利益得到保障。只有通過解決群眾反饋的問題，我們才能更好地提高工作質(zhì)量，增強(qiáng)群眾的獲得感和幸福感。

從政府的角度來看，這個(gè)行業(yè)的一個(gè)主要作用是解決就業(yè)問題。然而，對(duì)方可能對(duì)此并不太關(guān)心。

就納稅而言，說實(shí)話，教育行業(yè)很難貢獻(xiàn)大量稅收，因?yàn)樵撔袠I(yè)的規(guī)模相對(duì)較小，而且大部分企業(yè)都是小型公司。

然而，由于這些服務(wù)都是面向普通消費(fèi)者的，且價(jià)格并不低，給政府帶來的稅收增量較小，但是卻給政府帶來了很多麻煩。群眾對(duì)此反應(yīng)強(qiáng)烈，政府為了順應(yīng)民意，采取了一些措施來解決問題，這是可以理解的。此外，這也反映了該行業(yè)的不景氣，并不是政府監(jiān)管混亂所致。

副業(yè)培訓(xùn)的前途無限廣闊。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)多元化收入的需求增加，副業(yè)培訓(xùn)成為了越來越受歡迎的選擇。副業(yè)培訓(xùn)不僅可以幫助人們提升技能，增加收入，還可以拓寬職業(yè)發(fā)展的道路。

首先，副業(yè)培訓(xùn)可以提供額外的收入來源。通過學(xué)習(xí)和掌握一門技能，人們可以在業(yè)余時(shí)間從事副業(yè)，賺取額外的收入。無論是線上還是線下的副業(yè)，都可以通過副業(yè)培訓(xùn)獲得所需的技能和知識(shí)，從而提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，增加收入。

其次，副業(yè)培訓(xùn)可以為職業(yè)發(fā)展打開新的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)，職業(yè)發(fā)展的道路變得越來越多樣化。通過副業(yè)培訓(xùn)，人們可以學(xué)習(xí)新的技能，拓寬自己的職業(yè)領(lǐng)域。這不僅可以為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供更多選擇，還可以增加自己在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，副業(yè)培訓(xùn)還可以幫助人們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)和掌握一門技能，人們可以在副業(yè)中發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。副業(yè)培訓(xùn)不僅可以滿足人們對(duì)多元化收入的需求，還可以讓人們?cè)诟睒I(yè)中找到樂趣和成就感。

綜上所述，副業(yè)培訓(xùn)的前途非常廣闊。通過副業(yè)培訓(xùn)，人們可以獲得額外的收入來源，拓寬職業(yè)發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。因此，副業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)非常有前途的選擇。

我有很多客戶是從事副業(yè)培訓(xùn)的，我寫這篇文章并不是要批評(píng)這個(gè)行業(yè)。我只是客觀地陳述事實(shí)。這個(gè)行業(yè)并不是說不能做，但從8月份開始，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模會(huì)縮小50%以上。當(dāng)行業(yè)的喧囂停止，潮水退去時(shí)，那些沒有真本事的人將無法生存下去，而那些真正有能力的人，我們來討論一下他們的前途。

首先，我們需要更新兩個(gè)認(rèn)知：

首先，需要明確的是，預(yù)收款并不屬于營(yíng)收，也不是利潤(rùn)，而是一種負(fù)債。在K12行業(yè)中，有一個(gè)消課的概念，只有客戶上課后，預(yù)收款才能轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入。過去，人們普遍認(rèn)為預(yù)收款就是營(yíng)收，因此往往會(huì)將其迅速投入流動(dòng)資金，以實(shí)現(xiàn)所謂的“增長(zhǎng)飛輪”。然而，一旦現(xiàn)金流斷裂，這個(gè)飛輪就會(huì)砍掉我們企業(yè)主的頭。因此，我們需要正確理解和處理預(yù)收款的概念，以保持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

第二點(diǎn)：興趣培訓(xùn)是一種相對(duì)小眾的培訓(xùn)品類，要想擴(kuò)大這個(gè)品類的規(guī)模，關(guān)鍵在于擴(kuò)大對(duì)感興趣學(xué)員的覆蓋面。依靠賺錢來推動(dòng)發(fā)展，實(shí)際上是一種不可持續(xù)的方式。如果不小心被視為“典型”，可能會(huì)帶來不利影響。

另外，如果不希望改變流量變現(xiàn)的方式，也不想改變目前重視銷售和流量的策略，我建議嘗試選擇不同的產(chǎn)品類別，并針對(duì)不同的人群進(jìn)行推廣。

第三：如果想在這個(gè)品類上取得更好的發(fā)展，最好考慮改變流量模型。雖然通過投入資金獲取潛在客戶，然后通過變現(xiàn)賺錢的方式很有吸引力，但是接下來你將面臨越來越高的風(fēng)險(xiǎn)。嘗試一下免費(fèi)流量的方式如何呢？（請(qǐng)注意，我提供免費(fèi)流量培訓(xùn)，但可能會(huì)有廣告內(nèi)容）

第四：如果你想在某個(gè)領(lǐng)域取得深入發(fā)展，就必須注重交付。教育是一種以真心換取真心的行業(yè)。當(dāng)你全心投入到教研工作中時(shí)，客戶會(huì)感受到你的用心?？诒矔?huì)逐漸提升，即使你無法涵蓋所有品類，但至少在某個(gè)特定領(lǐng)域，你也能取得良好的發(fā)展。然而，說實(shí)話，很多人在深耕這個(gè)邏輯上做不到，那些追求快速利潤(rùn)的人很難被說服去追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。

第五，開展新的教育品類時(shí)，請(qǐng)注重教育的本質(zhì)而不是追求快速盈利。教育的本質(zhì)是深入探索，而追求快速盈利則是追求流量。一個(gè)教育公司要確立一個(gè)品類的主導(dǎo)地位可能需要花費(fèi)3年的時(shí)間，然后再逐步拓展其他品類；而一個(gè)追求快速盈利的公司可能只需要3個(gè)月就能拓展新的品類。

其實(shí)，行業(yè)中確實(shí)存在一些成功案例，比如生財(cái)有術(shù)。然而，我們不能簡(jiǎn)單地將其歸類為副業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，而應(yīng)將其視為職業(yè)成長(zhǎng)領(lǐng)域的一部分。與得到、混沌等類似，生財(cái)有術(shù)更加注重實(shí)際操作。它不僅解決了口碑問題，還解決了復(fù)購問題。通過一次次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，生財(cái)有術(shù)讓用戶不斷復(fù)購，這是一個(gè)非常值得研究的模型。

作者 | Kosan，職業(yè)教育從業(yè)者，專注于免費(fèi)流量培訓(xùn)。我的培訓(xùn)對(duì)象主要是企業(yè)主和業(yè)務(wù)操盤手，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了如何利用新媒體等多種方式進(jìn)行引流。

在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)主和業(yè)務(wù)操盤手都意識(shí)到了引流的重要性。然而，對(duì)于如何有效地利用各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流，很多人還存在困惑。因此，我專門開設(shè)了免費(fèi)流量培訓(xùn)，旨在幫助他們掌握引流的技巧。

在培訓(xùn)中，我會(huì)教授各種新媒體平臺(tái)的使用技巧，包括社交媒體、博客、微信公眾號(hào)等。我會(huì)分享一些實(shí)用的策略和方法，幫助他們吸引更多的目標(biāo)受眾，并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

除了平臺(tái)的選擇和使用技巧，我還會(huì)介紹一些有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，企業(yè)主和業(yè)務(wù)操盤手可以吸引更多的關(guān)注和興趣，從而增加流量和轉(zhuǎn)化率。

我相信，通過我的免費(fèi)流量培訓(xùn)，企業(yè)主和業(yè)務(wù)操盤手可以更好地掌握引流的技巧，提升他們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。我希望能夠幫助更多的人實(shí)現(xiàn)他們的引流目標(biāo)，為他們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的支持。