互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的行為模式從aidma（互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的行為模式）

本節(jié)您將看到：

1、做“三有產(chǎn)品”——國潮爆款產(chǎn)品的三個(gè)特點(diǎn)

2、A、B、C型——切入國潮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三種思路

一、三有產(chǎn)品——國潮爆款產(chǎn)品的三個(gè)特點(diǎn)

總結(jié)國潮爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)，首先需要了解消費(fèi)者在購買行為模式上的變化。

消費(fèi)者的購買決策過程已經(jīng)從傳統(tǒng)的“AIDMA法則”轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“AISAS法則”。

AIDMA法則是由廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出，是指消費(fèi)者從看到廣告到發(fā)生購買行為的系列過程。簡單拆解來看，就是從消費(fèi)者的關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）、記憶（Memony）到購買（Action）的五個(gè)步驟。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“AIDMA法則”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕癆ISAS法則”，這是由日本著名廣告公司電通針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)者生活習(xí)慣而推演出的新模式。產(chǎn)品首先要引起消費(fèi)者的注意（Attention）和興趣（Interest）、然后消費(fèi)者會(huì)先去網(wǎng)上進(jìn)行搜索（Search），并采取行動(dòng)（Action）。最后，好的產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)者還會(huì)有一個(gè)分享的動(dòng)作（Share）。

根據(jù)AIDMA法則，國潮產(chǎn)品要有具備三個(gè)特點(diǎn)，我稱之為“三有產(chǎn)品”。

1、 有趣。

2、 有料。

3、 有品。

1、首先來說有趣。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者獲得信息量巨大，有趣的產(chǎn)品才能獲得有效的關(guān)注。

什么叫有趣？詞典上的解釋為，能引起人的好奇心或喜愛。

2013年，故宮博物院推出了“戲說宮廷類”的文創(chuàng)產(chǎn)品，開啟了中國傳統(tǒng)文化傳播模式向當(dāng)代審美情趣文化傳播模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)如今，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品一年銷售額十幾個(gè)億，應(yīng)該超過了故宮門票的銷售收入。故宮文創(chuàng)產(chǎn)品將一種非常嚴(yán)肅的文化產(chǎn)品，通過一種萌寵有趣的新方式，打開了一道用戶傳播和用戶體驗(yàn)的新世界。

2、有料。

如果單純靠吸引眼球的方式，是不能獲得品牌長久成功的，產(chǎn)品還必須有料。產(chǎn)品本身必須要有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，并形成差異化的競爭門檻。

這種差異化，可以來源于原創(chuàng)設(shè)計(jì)、來源于創(chuàng)新技術(shù)、來源于產(chǎn)品質(zhì)量、來源于產(chǎn)地背書、來源于歷史文化傳承等等。

天貓鹵制品類新銳品牌王小鹵，其主打鳳爪產(chǎn)品，已經(jīng)有超過4000萬份的銷售。它的成功，跟它獨(dú)特的工藝流程不無相關(guān)。

3、有品。

有品，就是指品質(zhì)與品味，塑造鮮明的品牌調(diào)性。

原創(chuàng)彩妝品牌花西子，通過運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化的意境和元素，在一統(tǒng)江湖的洋品牌占領(lǐng)的美妝市場，殺出了一條血路來，取得了迅速的成長?；ㄎ髯拥摹捌贰?，就是現(xiàn)代彩妝工藝與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合下的“新品味”。獨(dú)樹一幟，令人回味。

二、A、B、C型——切入國潮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三種思路

國潮產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念上，有三種切入市場的方法。

A型設(shè)計(jì)：直接使用中國古典元素，并將之融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

B型設(shè)計(jì)：中國古典元素和傳統(tǒng)象征物的“二次元化”改造。

C型設(shè)計(jì)：中國傳統(tǒng)文化理念、古典元素+現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格的深入融合。

下面我們看一些例證。

（一）：A型設(shè)計(jì)。

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品中，就大量使用故宮藏品的元素，使得產(chǎn)品擁有厚重的歷史感和品質(zhì)感。

（二）：B型設(shè)計(jì)。

將中國古典藝術(shù)造型，進(jìn)行二次元改造，這是目前國潮風(fēng)的一大主要流派。

二次元，是來源于日本漫畫中的名詞。

百度上的解釋：二次元是一個(gè)ACGN亞文化圈專門用語，來自于日語的“二次元（にじげん）”，意思是“二維”。日本早期的動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品都是以二維圖像構(gòu)成，其畫面是一個(gè)平面，所以通過這些載體創(chuàng)造的虛擬世界被動(dòng)漫愛好者稱為“二次元世界”，簡稱“二次元”，同時(shí)，“二次元”具有“架空”、“假想”、“幻想”、“虛構(gòu)”之意。

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品中，就大量使用了二次元的創(chuàng)作元素。

云南白藥牙膏應(yīng)用京劇“生旦凈末丑”五個(gè)人物原型，來包裝各種類型的牙膏產(chǎn)品，牙膏產(chǎn)品在網(wǎng)店或貨架擺放上，會(huì)特別突出和有趣。

原創(chuàng)國潮品牌“東來也”，也大量使用了中國傳統(tǒng)元素，如熊貓、貔貅等進(jìn)行二次元化的改造，從而迎合了現(xiàn)在年輕人群體的審美特點(diǎn)。

在食品領(lǐng)域，使用B型國潮設(shè)計(jì)的品牌或產(chǎn)品線，正在大量涌現(xiàn)，這精準(zhǔn)迎合了年輕人群對(duì)輕食類產(chǎn)品的心里需求。

（品牌：恰恰瓜子）

（品牌：三只松鼠）

（品牌：自嗨鍋）

寫到這里，我不由想起，其實(shí)二次元的設(shè)計(jì)理念在中國古代就早已有之。比如，中國莫高窟的經(jīng)典圖案，是否也可以稱之為古代的二次元化設(shè)計(jì)呢？

（莫高窟）

（三）：C型設(shè)計(jì)。

C型設(shè)計(jì)是指將中國傳統(tǒng)文化理念與現(xiàn)代審美情趣進(jìn)行深度融合，這應(yīng)該是國潮品牌建設(shè)的終極目標(biāo)。

花西子的品牌建設(shè)無疑是一個(gè)經(jīng)典案例?；ㄎ髯映闪⒂?017年，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的C型國潮新銳品牌典范。

“花西子”是一個(gè)彩妝品牌。她研究中國千年古方的養(yǎng)顏智慧，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運(yùn)用現(xiàn)代制造工藝，打造適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

花西子無論從公司注冊地的選擇、品牌理念的闡述、產(chǎn)品系列的名稱、產(chǎn)品功效的開發(fā)以及形象代言人的選擇，均深度融入傳統(tǒng)中國文化的基因，是一個(gè)不折不扣的國潮品牌和一個(gè)以后可以邁向國際市場的中國品牌。

1、如花西子的公司注冊地。

公司注冊地就選在了杭州，那里有中國悠久的歷史文化做地理背書。

2、品牌理念。

花西子中的“花”，是指以花養(yǎng)妝。西子指西湖亦指西施。“西子”二字，則取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。西子亦是對(duì)西施的尊稱，是中國古代四大美女之首?；ㄎ髯悠放葡Ｍ袊詿o論濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動(dòng)人。

3、產(chǎn)品系列名稱。

無論是品牌名稱，還是單個(gè)產(chǎn)品名稱，花西子均采用非常中國的方式來定義。如其定妝系列的名稱為“玉女桃花輕蜜粉”，底妝/頰妝系列名稱有“玉容睡蓮養(yǎng)膚氣墊粉底液”，花西子唇妝系列名稱為“花隱星穹口紅杜鵑·驚鴻”。這些產(chǎn)品名稱飽含濃濃的中國文化的意蘊(yùn)。

4、產(chǎn)品開發(fā)。

如花西子開創(chuàng)性的將中國傳統(tǒng)藝術(shù)文案，雕刻于口紅產(chǎn)品上，創(chuàng)造出了獨(dú)特的產(chǎn)品文化體驗(yàn)。

2020年雙十一期間，由李佳琪代言，與苗銀文化深度結(jié)合的新一代產(chǎn)品耀世而出，更加體現(xiàn)了花西子深度融合中國傳統(tǒng)文化，推出新品國潮概念的高超技法。

5、形象代言人。

花西子的兩任形象代言人鞠婧祎和杜鵑，將東方典雅與現(xiàn)代時(shí)尚的調(diào)性完美融合。

能達(dá)到花西子打造品牌高度的國潮品牌還不多見，花西子當(dāng)屬今天之國潮品牌的典范。但這也同時(shí)意味著，新國潮品牌的打造仍有大量的市場機(jī)會(huì)，我們拭目以待！