辦廠創(chuàng)業(yè)好項目，新能源辦廠創(chuàng)業(yè)好項目？

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01

過年大伙兒都看了哪些電影？

好像每年過年期間，是我一年中看電影最集中的時候。

也不是過年的電影多好看，但這是一年中少有的可以毫無負疚感徹底不搬磚徹底放松的日子，吃著爆米花喝著可樂看電影，有種過年的儀式感的感覺。

今天想聊聊《奇跡·笨小孩》，一個勵志逆襲故事。

母親病逝、父親拋棄棄子家庭走出來的相依為命兄妹倆，妹妹景彤還在讀小學，患有先天性心臟病。

哥哥景浩為了給妹妹籌手術費，不得不賭博式創(chuàng)業(yè)，借貸5萬辦廠，打工養(yǎng)活廠子，最終干成了。

在電影院的時候，我身后有人吐槽，覺得情節(jié)很假。

電影嘛，主角的成長，需要經(jīng)歷一輪又一輪的命運暴擊阻礙，又要在緊湊的2小時左右完成，藝術的夸張是必然的。

但是我認為主角成功的邏輯，是成立的，也是我們普通人做事可復制的。

所以我們今天就來看看，這背后的道理：

他憑啥能成功？

02

電影一開始，就展示了景浩行云流水般的拆手機技巧，嘆為觀止。而且，他不僅自己會拆，而且能很快做出拆機流程，提供給客戶，客戶不懂怎么操作，他還能上門服務，教會客戶。

這些情節(jié)代表啥？代表他是技術大牛。不僅自己技術牛，他的技術還可復制，能讓一個人的力量，變成十人的力量、百人的力量。

這是他后來能一招逆襲的關鍵原因之一。

因為他跟大公司合作，人家的合作條件也是零件的通過率達到85%，后來他們搞了87%，技術過關是合作的基石。

另一方面，電影花濃墨重彩渲染的，是他拼盡全力搞定客戶的過程。

因為游戲規(guī)則的變化，丟掉了本來的客戶，瀕臨破產(chǎn)。這在做生意的時候很常見，就像柜臺老板說的，做生意就是這樣，有輸有贏的，讓他認命吧。

但是景浩不認命。他要重新分析項目的其他可能性，重新找到目標客戶，最終直接瞄準了手機大公司。

我們都說向上爬坡的路難走。他啥也沒有，跟大公司談生意，那簡直不是爬坡，是徒手攀巖90°峭壁，難度可想而知。

他先是找經(jīng)理，但是經(jīng)理級別的人，每天圍繞自己的業(yè)績轉圈圈，是很難分出精力想這些八竿子打不著的需要額外創(chuàng)新的事情的。景浩自然不斷被拒絕。

后來他直接找老板，上演了摩托飛車、腿兒著追高鐵，終于贏得了合作的可能。

我們看這些濃墨重彩在寫什么？

在寫他成功逆襲的關鍵原因二，他能搞定市場，搞定客戶。

其實一個生意要閉環(huán)成立，就是這么簡單：有市場有技術，就完事兒了。

所以景浩的成功，背后這條邏輯鏈是完整的，這是他能逆襲的底層基石。至于故事情節(jié)，那些都是表皮而已。

大部分生意失敗也正是失敗在這里。市場、技術這兩點說起來輕飄飄的，但是想讓這二者齊備，還真不是這么簡單的事兒。

1. 有技術沒市場

這些年見了太多人創(chuàng)業(yè)，或者做個小生意，都輸在了這個點上。

尤其大公司技術出身的，因為在公司的框架系統(tǒng)下，不需要他們?nèi)ネ卣故袌觯恍枰麄內(nèi)ヅ芸蛻舾銧I銷，他們很難去真正重視市場。

他們干一件事兒的初衷常常是：我的產(chǎn)品足夠好，就會有人絡繹不絕來買單。

但是這個想法其實是有bug的。好是個很難評價的東西，你認為的“好”，不一定是市場認為的“好”，最終就是做了個自認為完美的產(chǎn)品，找不到市場，前期研發(fā)投入都打水漂了。

很多年輕人搞副業(yè)也是，完全沒有市場思維，說“我會剪輯呀，怎么沒有甲方找我？”“我也能寫文章啊，賺不到錢??！”“我也會畫原畫啊，完全沒用??！”

有技術就覺得該坐等客戶上門，客戶沒上門就覺得這技術不能賺錢、這市場不行，是這些年輕人對市場最大的錯覺。

我們看景浩，他自己技術大牛，那也是拼了命去談成了大公司明確的合作意向，并且有明確的合作指標（85%合格率），才去辦廠的吧？

他這是正確的行動步驟。

2. 有市場沒技術

這是很多喜歡“混圈子”的人的核心問題。

看似認識的人很多，跟這個大佬那個牛人也都稱兄道弟的，但是就是沒業(yè)務做，賺不到自己那份兒錢。

不是人家不想跟他合作。但是合作要成立，咱也得有自己的抓手不是？自己核心能弄什么，這個是明確的，大家才能切磋出合作的點。

你說我先找到業(yè)務，技術完全外包行不行？

也不是不行。但這樣的話，一是一開始合作就不好落地，因為別人不容易相信你；二是容易被坑。

景浩要不是自己技術賊牛逼，他空口跟老板一談，再全權包掉，能低成本完成？能達到85%的合格率？恐怕哪條都實現(xiàn)不了。

創(chuàng)業(yè)紅紅火火那幾年，就很多人先包裝故事拿融資，再搭團隊做，但是合伙人里沒有懂技術的，經(jīng)常就會發(fā)現(xiàn)，技術成了公司的黑盒，一個月幾百萬都不知道怎么燒掉的，燒完了還啥也沒做出來。

我一個好朋友，從月薪4000塊被老板排擠的小職員，幾年逆襲成幾十人公司的合伙人，就是因為技術牛。

當時他們公司一個市場牛想要單干，看中了他技術很厲害，也認真負責，又剛好在那家公司不被重視，就挖他出來，倆人合伙干。一人負責找業(yè)務，一人負責把控質量，這兩年他們業(yè)務也蒸蒸日上。

過年喝茶，朋友聊起這邊一對著名的辦廠夫妻檔，也是如此。老公搞市場，老婆懂技術，夫妻倆所有生意都一起談，感情也好生意也好，羨煞旁人。

所以，如果你想搞一攤子賺錢的事兒，其實核心就是想好了：自己能提供的技術是啥？市場在哪里？

03

最后，說說辦廠。

因為在網(wǎng)上刷到不少評論，說10萬塊都掏不出，就辦廠了？就廠長了？不現(xiàn)實。

要說7年前，我可能也是這樣的認知。

我在西安長大的，身邊都是上班族，很少有做生意的朋友，更不認識開廠的，那時候覺得辦廠當老板，那都是大事兒，是大老板，不是一般人。

但是自從7年前認識了我老公率哥，經(jīng)常性浸淫在浙江農(nóng)村，才發(fā)現(xiàn)辦廠真跟我想的不一樣，而是跟這電影里拍的差不多。

我現(xiàn)在聽說誰誰是廠老板已經(jīng)麻了。這不才過完年么，過年聚餐，經(jīng)常是一桌子人吃飯，人手一廠。

率哥老家在浙江鄉(xiāng)下，立足于長三角。電影里演的是深圳，立足于珠三角。

這兩個地方有啥特別？

辦廠的土壤到位了，產(chǎn)業(yè)鏈很完備了。

也就是說，你只需要找個很小的切入點，就能干個廠。上下游都能找到接口，把自己嵌入產(chǎn)業(yè)鏈里就行。所以像電影里這樣10來人的小廠大把的，甚至3、5人的小廠也不在少數(shù)。

以前文章也寫過，這邊村里很多房子，看起來就是普通農(nóng)村自建房。進去一看，大客廳里擺著幾臺機器，一堆裝貨的箱子，就是個簡易的家庭小廠了。

率哥家客廳也常年堆的都是貨（下圖：率哥鄉(xiāng)下家里客廳）。

電影里的景浩，辦廠啟動資金，連存款帶借款的，還湊了10來萬。

昨天喝茶跟一個老板聊，他十幾年前起步時，也就是幾萬塊，我也在我的星球里分享了這件事兒。

廠開工了，夫妻倆人口袋里就十幾塊。那真的是從赤貧開始白手起家弄的。

景浩為了趕工，晝夜不休息。這夫婦倆，說他們起步時，一樣是這樣。雇了幾個工人，白天工人干，晚上工人回家了他們夫婦二人干。不趕緊趕好活交了貨拿到款，工人工資都開不出來了。

老板娘說：“辛苦是辛苦，但是最怕的不是辛苦，是沒有訂單。只要有業(yè)務讓做，白天黑夜干都是踏實的?！?/span>

就是這樣熬過來，才有了他們現(xiàn)在年利潤一兩百萬的小廠。

這是長三角、珠三角的創(chuàng)業(yè)精神。

產(chǎn)業(yè)鏈的加持、自己的吃苦耐勞，孕育出一個個富裕家庭。

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