最吸引人的抖音號數(shù)字ID，最吸引人的抖音號數(shù)字是什么？

為什么建議在抖快視頻號做IP？

普通人做好IP，要滿足哪4個要點？

IP做到最后，可以怎么變現(xiàn)？

第119期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到職業(yè)投資人，子皮學(xué)社發(fā)起人“子皮”，為大家分享《你相信什么，就能看見什么——子皮的IP塑造之路》！

大家好，我是子皮，很榮幸今天能在這里給大家做個簡單的分享。

2020年以前，我是一個機(jī)構(gòu)投資人，雖然看上去我是做投資做早期VC，但對我來說，其實我一直是個創(chuàng)業(yè)者，只不過剛好從事了一個如何把資金配置到有價值回報的項目或者企業(yè)里的生意。

過去十年當(dāng)中，我投了近100個項目，現(xiàn)在是二三十家公司的董事，給我們的LP（有限合伙人）差不多帶來了十年10倍左右的回報。

那么，為什么我后來不做機(jī)構(gòu)投資，現(xiàn)在變成了個人投資者呢？而且不小心做了一個投資人IP？先聊聊我的IP之路。

個人IP之路的基礎(chǔ)

10年前，我參與創(chuàng)辦了投資機(jī)構(gòu)，合伙人們身兼多職，我除了投資，還負(fù)責(zé)公司的市場宣傳。投資機(jī)構(gòu)做PR，主要還是為了找好項目，以及讓潛在合伙人看到我們。

作為投資人，一定會對市場的流量很敏感。印象中，我們公司最早是在微博上做市場推廣，好幾個項目找到了我們，后來我們很快又做了公眾號。

到了短視頻時代，2018年，我和我的合伙人說，我們可能得去抖音開個賬號了。

當(dāng)時，我們內(nèi)部有完全不同的兩派意見。

一派人認(rèn)為短視頻是個純娛樂平臺，我們做投資的去開賬號，太沒價值，創(chuàng)業(yè)者哪有時間刷短視頻？做品宣不合適。

另一派則覺得我們要敢于嘗試新鮮事物，而且當(dāng)時如崔磊這樣的知識主播已經(jīng)開始有快速增長的苗頭了，短視頻會不會只是純娛樂，并不一定。

我屬于后者，然后我就帶著投后團(tuán)隊做了一個抖音號。

這個賬號早期的內(nèi)容來源于多位合伙人，我對每個人的要求是每個月至少錄10條視頻，三個人每人10條，剛好一個月的時間里，每天都能更新一條。

期間，我們試過好幾次即興講，效果都不好，精彩程度差很多。如果沒有互動，完全即興尬講，哪怕是口才再好的人，也很難做好。

因此我要求，每個人必須要把逐字稿寫下來，不能即興演講，但做內(nèi)容是很折磨人的，我們做投資比較忙，大家都覺得做短視頻沒有意義，投入大產(chǎn)出小。

好項目還得是我們自己通過朋友關(guān)系的六度空間理論一個一個找，然后再進(jìn)行陌生電訪或陌生拜訪。

于是有次開例會的時候，圍繞著要不要繼續(xù)做短視頻的問題我們又討論了一次。除了我自己以外，大家?guī)缀跞砍址穸☉B(tài)度或者保持中立。

那時候我們的粉絲不到2萬，日常外聘一個攝影師來做，2018年的時候，拍攝+剪輯，好像一條視頻成本不到300塊錢，一個月成本大概8000-9000。

這個成本不是問題，只是對大家而言，時間成本太高。

最后我們開會的結(jié)果是不做短視頻了，市場宣傳通過公眾號來推進(jìn)。如果我要繼續(xù)拍，只能是自己的個人號去做。

當(dāng)時我肯定比較郁悶，因為我覺得這是個挺有意思的事情，而且對我來說，創(chuàng)造內(nèi)容不算太難，我的表達(dá)欲一直很強(qiáng)烈。

在玩短視頻之前，我就寫過長達(dá)十年的博客，在新浪博客玩，后來言論管制越來越嚴(yán)厲，我自己另外找渠道寫。

做投資實在太忙，寫長文是真沒寫時間，但是短視頻沒問題，一條視頻一兩分鐘，也就三五百字，碎片化的靈感我是非常多的。

我本來就經(jīng)常發(fā)朋友圈，看到一個商業(yè)事件就會有長篇大論的看法，所以短視頻對我來說，毫無難度。

只不過，公司的抖音賬號還是就此停更了，那什么時候我又開始想自己繼續(xù)拍了呢？

我發(fā)現(xiàn)這個賬號一直有流量，不少人一直希望我們?nèi)ジ隆?/span>

同時對我來說，一周更新三四條視頻也就千百字的內(nèi)容，沒有壓力，再忙也能輸出，而且因為越忙越會有很多心得體會的東西，加上我表達(dá)欲又很強(qiáng)烈，所以大概是到2019年5月份，我就在思考是不是正式以個人的名義開始發(fā)視頻。

于是我和合伙人聊了聊，公司層面的賬號不做了，那我個人來做，我說不管怎么樣，我們還是需要有一個新媒體平臺的窗口。

有時間我就用我手機(jī)隨便拍一拍，一方面為公司曝光，一方面也就當(dāng)做自己的視頻博客了。

溝通過后，我以個人名義開始在“子皮商論”重新更新短視頻，也開始了我的個人IP之路，到現(xiàn)在剛好三年多一點。

其實我一開始也沒想打造什么IP，純粹就是表達(dá)欲，我就想把我對創(chuàng)業(yè)和投資的很多想法，表達(dá)出來，然后一不小心，一路就堅持到了現(xiàn)在。

苦練開篇的三板斧

我的個人賬號發(fā)展歷經(jīng)三個階段。

第一階段：個人純發(fā)著玩，主要面向創(chuàng)業(yè)者發(fā)視頻，所以發(fā)創(chuàng)業(yè)方面的干貨比較多；

第二階段：開始主力分析公司，特別是二級市場的龍頭，兼顧一點一級市場公司，這時候開始破圈，很多對股票，對投資感興趣的人就關(guān)注我了，因為如果只講創(chuàng)業(yè)，這個群體是非常窄的；

第三階段：開始講點人生的哲學(xué)，用投資思維看待一切，包括一些商業(yè)事件。

現(xiàn)在我這個賬號抖音248萬粉，全網(wǎng)快手、視頻號、小紅書、微博、知乎、雪球等等加起來，400多萬粉，粉絲數(shù)雖然不多，但是比較精準(zhǔn)，應(yīng)該說可能是投資人里面比較大的IP了。

▲圖片來源：子皮老師課件及賬號

關(guān)注我的粉絲，開始的時候基本上就三類人，創(chuàng)業(yè)者，投資人以及各大公司特別是互聯(lián)網(wǎng)公司的從業(yè)人員，隨著粉絲量慢慢做大，用戶開始有點泛化。

但整體來說，我的粉絲群體應(yīng)該相對來說是比較高質(zhì)量的粉絲了。

70%以上都是30歲+的人，35歲以上的都超過50%，所以我的主力粉絲群體相對來說偏成熟一點，而且基本上是中產(chǎn)家庭為主。

他們已經(jīng)經(jīng)歷過社會的毒打，所以相對來說還能愿意聽聽一些比較深度的觀點，否則一般年輕人看我這種逼逼叨叨是沒耐心聽下去的。

自從我不小心做了IP以后，我們創(chuàng)投圈的很多投資人朋友都很想做IP，不少人也專門來杭州找過我怎么做短視頻。

今天我簡單說一說做短視頻的幾個核心，僅供大家參考。

1.短視頻：開頭是一切，一切是開頭

短視頻的信息載體決定了，如果前5s，10s鐘內(nèi)吸引不了用戶的注意力，他一定很快就劃走了。

所以任何人的短視頻，特別是口播類的，必須要苦練開頭，這和公眾號的“標(biāo)題黨”是一樣的。用戶越來越短平快，而且這個閾值越來越高，用戶越來越挑剔。

但所幸的是，人是一臺生物機(jī)器，你一緊扣故事懸念，他就忍不住往下被牽著走。所以，做短視頻絕對不是在拍短視頻，你首先得是一個好編劇，然后是一個好演員，最后才是一個好導(dǎo)演。

這個順序是不能顛倒過來了。

所以大家有沒有看到一個規(guī)律，過500萬粉的財經(jīng)類賬號基本都是講財經(jīng)故事，本質(zhì)上是商業(yè)評書。

或者做財經(jīng)科普，側(cè)重新聞及時性，能夠深入淺出地把一個現(xiàn)象級財經(jīng)新聞讓用戶聽明白，但少有自己的觀點。

“直男”做得就很好，賬號基因本質(zhì)上是新聞媒體，但是他的表演太精彩了，夸張幽默的表情的確不可復(fù)制。

這類賬號的用戶更多是泛粉，商業(yè)變現(xiàn)大多走品牌廣告路線，也就是媒體路線，因為內(nèi)容深度不夠，要跟IP做深度的鏈接比較難。

我的背景以及我的基因決定我不具備新聞媒體的屬性，讓我只講故事顯然是不行的。

而且我為什么來做短視頻，初心就是表達(dá)欲，我有強(qiáng)烈的意愿表達(dá)我的觀點。

對我來說，什么最重要，讓我的觀點得到傳播，影響別人，才是我最大的成就感。

我經(jīng)常開玩笑說，對我來說，我做IP本質(zhì)上是來做思想繁殖的，一個視頻100萬播放量，200萬播放量，相當(dāng)于我的一個思想基因雜交給了100萬人！

所以，我更希望用我原創(chuàng)的觀點去影響更多人，哪怕今天沒有任何商業(yè)變現(xiàn)，這個動力也能支持我拍下去。

傳統(tǒng)儒家說，立功立德立言。但是朋友們，在注意力經(jīng)濟(jì)時代，在新媒體高度發(fā)達(dá)的時候，一個有良知的IP，立言就是立功，立言也是一種立德，同意嗎？

言多必失我是不同意的，言論環(huán)境讓很多最該發(fā)言的人都不說話了，所以信息高度混雜，互聯(lián)網(wǎng)上的言論越來越膚淺，甚至越來越反智。

做IP是要有責(zé)任的，不是光為了變現(xiàn)，為了帶貨。你的一張嘴，你的一句話，是在傳導(dǎo)一個觀點，它會種下去的，種到別人腦子里。

這其實是一個很神圣的職業(yè)！

2.每條視頻必須言之有物

言之有物，是我做短視頻第二個恪守的準(zhǔn)則，其實是第一準(zhǔn)則，但是為了更多地實現(xiàn)我的思想雜交目的，我必須想想怎么讓開頭盡量精彩點！

什么是“言之有物”？每條視頻必須要有所承載，要有強(qiáng)烈的核心觀點輸出！當(dāng)然，這僅限于我這樣的賬號。

除了對你的粉絲有用之外，你還要有價值觀，你還要有清晰的立場。

▲圖片來源：抖音賬號“子皮商論”

每一個想做IP的人，自己要想好這條路，要想明白以下幾個問題：

如果你的回答，都是“是”，我覺得你適合。最后，說點小情懷。

我覺得，任何一個要做好IP的人，還是要珍惜自己的羽毛，你一旦要決定做一個IP，就意味著責(zé)任和專業(yè)。

做好一個IP，到最后比拼的不是誰做得大，誰的粉絲多，而是比拼的是你有沒有真正影響到別人，幫助到別人，賦能到別人。

你對這個世界通過短視頻，產(chǎn)生了一點什么價值，這才是我們最終要關(guān)心的東西。

做IP，我們一定要有自己堅信的東西，如如不動的東西，一切的愿力，一切能讓粉絲們跟隨我們的不是我們這個人，而是IP背后承載的價值觀和世界的原理。

我們沒有那么了不起，我們只是充當(dāng)了價值觀和世界原理的代理人。

本文內(nèi)容源自嘉賓分享，飛瓜會整理發(fā)布，僅供大家參考，不代表飛瓜會的觀點立場和操作建議。

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