拼多多怎么操作運(yùn)營(yíng)的，拼多多運(yùn)營(yíng)操作指南？

我在拼多多做了很長(zhǎng)時(shí)間了，我覺得拼多多相比其他電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)確實(shí)簡(jiǎn)單很多，它不需要投入關(guān)鍵詞，只要設(shè)置成交出價(jià)或者投產(chǎn)比就可以了，其他的事情都交給平臺(tái)就可以了。

從這個(gè)角度來(lái)看，我們的運(yùn)營(yíng)空間已經(jīng)很有限，但只要產(chǎn)品優(yōu)秀，每天銷售一萬(wàn)件并非不可能。

然而，盡管理想美好，現(xiàn)實(shí)卻殘酷無(wú)情。我發(fā)現(xiàn)即便是如此簡(jiǎn)單的平臺(tái)和非常好的產(chǎn)品，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者也不能做到很好。問題出在哪里呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)問題都出在執(zhí)行方法上。

盡管開車變得更加簡(jiǎn)單，但不同的車型和定價(jià)需要采取不同的駕駛方式，就像不同性格的孩子需要不同的教育方式一樣，才能更好地成長(zhǎng)。

打法并沒有一種萬(wàn)金油的模式，比如作為品牌方，低價(jià)策略并不適合；而作為廠商，強(qiáng)制付費(fèi)也不合適。具體的打法應(yīng)根據(jù)自身的角色和優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇。

拼多多常見的玩法主要包括強(qiáng)付費(fèi)、資源位和強(qiáng)付費(fèi)+資源位這三種。

除此之外，店鋪的定位也是非常重要的，它決定了是采取多鏈接動(dòng)銷還是單鏈接直沖云霄式的策略。不同的定位決定了運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容。如果選擇了不適合的玩法和定位，就會(huì)事倍功半，也很難將店鋪?zhàn)龃?。接下?lái)，我將逐一為大家分析各種策略。

01

店鋪定位：多鏈接動(dòng)銷

這種策略適合經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的商家，無(wú)論是廠家還是代理都可以采用這種方式。我經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚品屬于代理屬性，因此我選擇了這樣的店鋪定位。

由于單品缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難增加銷售量，但又受到業(yè)績(jī)要求的約束。這種情況下，我們可以通過(guò)增加產(chǎn)品種類，以多個(gè)鏈接分別推廣不同的單品來(lái)解決。比如，每天一個(gè)鏈接產(chǎn)生10筆訂單，如果我們推廣10條這樣的鏈接，每天就會(huì)有100筆訂單。假設(shè)客單價(jià)為50元，那么每天的銷售額就是5000元。如果我們有10家店鋪，一個(gè)月的銷售額就能達(dá)到100多萬(wàn)元。

我們的主要目標(biāo)是增加銷售額，具體實(shí)現(xiàn)方式并不那么重要，只要能達(dá)到目標(biāo)就好。另外，我們發(fā)現(xiàn)那些采用多連接定位的商家通常缺乏作圖能力。

這個(gè)店鋪定位時(shí)連美工都沒有，一切都在玩簡(jiǎn)單的修改后上架推廣。我有經(jīng)驗(yàn)可以分享，如果你想要將商品鏈接推到排名靠前的位置，就必須使用原創(chuàng)素材。要承認(rèn)，我們確實(shí)沒有這種能力，所以無(wú)論怎么努力推廣，都無(wú)法達(dá)到排名靠前的目標(biāo)。這是我們現(xiàn)有能力模型的宿命，我們不得不接受這個(gè)事實(shí)。

02

店鋪定位：以單品直沖云霄為特色

這種店鋪的特點(diǎn)是鏈接數(shù)量很少，甚至只有1個(gè)鏈接。一般來(lái)說(shuō)，人們認(rèn)為這樣的店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，因?yàn)槿绻赇伒年P(guān)鍵鏈接失效，就無(wú)法產(chǎn)生收益。然而，實(shí)際情況是，很多人都羨慕得流口水。

他們每天只需要維護(hù)一個(gè)鏈接就可以了，就能賺到與我們鋪貨一樣多的錢，看著挺輕松的。我們?yōu)槭裁匆瞿敲炊嗍虑椴拍苜嵉较嗤腻X呢？這是否意味著資源的決定力很大呢？

這樣的打法適合哪些品牌呢？首先，必須是有絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)的廠家。通常來(lái)說(shuō)，能夠快速銷售的產(chǎn)品都有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)（個(gè)別情況除外）。

如果條件允許的話，最好是有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或者外包設(shè)計(jì)，并且愿意在設(shè)計(jì)上投入資金。因?yàn)橐粡堉鲌D可能要花200塊錢，一套主圖下來(lái)可能超過(guò)1000塊，如果產(chǎn)品賣不出去，那么設(shè)計(jì)成本就成了浪費(fèi)。一般公司的老板通常不敢承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用。

如果單品質(zhì)量良好且具備設(shè)計(jì)能力（以防止比價(jià)），那么就可以集中所有資源來(lái)推廣這個(gè)單品，一旦每天銷量達(dá)到了1萬(wàn)件后就可以發(fā)起活動(dòng)，只要達(dá)到了上萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，銷售鏈接基本就穩(wěn)定了。這就是極致單品推廣的策略。

03

強(qiáng)付費(fèi)玩法

如果沒有萬(wàn)不得已，沒有哪個(gè)商家愿意采用強(qiáng)制收費(fèi)，畢竟20%的退款率對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)都是難以接受的，還有各種售后服務(wù)。如果不開車，選擇純自然出行，至少可以減少很多煩惱和憂慮。

對(duì)于價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果不進(jìn)行推廣，怎么能夠吸引到顧客呢？即使有成本優(yōu)勢(shì)，也需要投入一定的資金來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，否則產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段也需要花費(fèi)一些費(fèi)用。

強(qiáng)付費(fèi)指的是用金錢獲取額外的曝光量，許多人選擇使用這種付費(fèi)方式。然而，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到強(qiáng)付費(fèi)會(huì)帶來(lái)高昂的成本，而且可以接收這種付費(fèi)方式的受眾數(shù)量有限。因此，目前主流的方式是采用強(qiáng)付費(fèi)和多鏈接結(jié)合的策略。

即使單鏈接玩強(qiáng)付費(fèi)，核心仍然是通過(guò)防比價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。只要系統(tǒng)判斷沒有相同商品，銷售方就可以定價(jià)較高。

04

資源位玩法

目前仍然有一些途徑可以玩這種玩法，就是參加各種活動(dòng)，獲取嫖平臺(tái)的免費(fèi)流量。我有些性能較差的鏈接會(huì)用于參加大促銷活動(dòng)，這樣每天也能完成幾單訂單。另外一種思路是在大促銷后補(bǔ)投廣告投放，這也是一個(gè)有效的策略。前提是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)經(jīng)得起考驗(yàn)。

適合低價(jià)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，否則上架后銷量會(huì)很低。資源位的運(yùn)營(yíng)需要有品牌支持，比如官方授權(quán)店。另外，針對(duì)價(jià)格非常低的產(chǎn)品，資源位的運(yùn)營(yíng)需要順應(yīng)平臺(tái)的活動(dòng)節(jié)奏，也需要了解一些非常規(guī)的運(yùn)營(yíng)技巧。

資源位的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，但只要通過(guò)科學(xué)的方法來(lái)提升自己，就有機(jī)會(huì)獲得好的資源位。資源位雖然重要，但最終成功與否還取決于個(gè)人的素質(zhì)和能力。

05

強(qiáng)付費(fèi)+資源位

我很喜歡這種玩法，強(qiáng)調(diào)付費(fèi)拉動(dòng)，資源變現(xiàn)。這樣的組合還是挺不錯(cuò)的，唯一的缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)操作要求很高，需要實(shí)時(shí)關(guān)注，在活動(dòng)期間必須全程參與。

然后價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，活動(dòng)價(jià)和非活動(dòng)時(shí)的價(jià)格也不相同?；顒?dòng)的好處是能夠快速增加訂單量，然后再回歸正常。平時(shí)一天開車能夠完成20單訂單，參加活動(dòng)后能夠增加到100單。要是單純依靠增加訂單數(shù)量，則需要花費(fèi)相當(dāng)多的資金。

我認(rèn)為強(qiáng)付費(fèi)加資源位將成為未來(lái)幾年平臺(tái)主流的運(yùn)營(yíng)模式。如果僅僅貿(mào)然依賴資源位消耗，你的表現(xiàn)就會(huì)不理想；而如果只是仰仗廣告付費(fèi)，你的流量覆蓋范圍也會(huì)受限。

通過(guò)付費(fèi)加入資源位，可以覆蓋到絕大多數(shù)平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)資源最大化。同時(shí)，這樣做更有可控性，可以根據(jù)需求報(bào)活動(dòng)以獲得更多訂單，或者根據(jù)情況調(diào)整價(jià)格以獲取更多利潤(rùn)。整體而言，操作空間很大。

06

最后

選擇適合自己角色的玩法至關(guān)重要。在當(dāng)前的平臺(tái)上，主流玩法是基于強(qiáng)制付費(fèi)的。因此，無(wú)論費(fèi)用是否有優(yōu)勢(shì)，掌握強(qiáng)制付費(fèi)玩法是至關(guān)重要的。此外，如果能夠結(jié)合資源位玩法，效果將更加顯著。

所以，看了這么多，你對(duì)你的店鋪適合怎樣的經(jīng)營(yíng)方式有了更清晰的認(rèn)識(shí)嗎？

他是老虎講運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)始人，也是《全棧運(yùn)營(yíng)高手》一書的作者；在電商運(yùn)營(yíng)和推廣領(lǐng)域有著卓越的成就，是多個(gè)千萬(wàn)流水項(xiàng)目的操盤手，同時(shí)還是多家平臺(tái)的專欄作家。他專注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，因此被譽(yù)為運(yùn)營(yíng)界的佼佼者。