做直銷去哪里找客戶，尋找直銷客戶方法？

來源丨《知識經(jīng)濟(jì)》

近期，編輯部對2024年中國直銷商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了一項(xiàng)大規(guī)模調(diào)查，結(jié)果顯示共有3859份有效問卷被回收，全面呈現(xiàn)了中國直銷商的真實(shí)發(fā)展現(xiàn)狀和他們的心聲。

2023年，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的興起，傳統(tǒng)的直銷模式正在逐漸拓寬到線上渠道。本刊調(diào)查了直銷商如何利用線上渠道拓展客戶群，以下是調(diào)查結(jié)果：

綜合來看，微信朋友圈仍然是線上推廣和交流的主要平臺，占比高達(dá)88.11%，而其他線上途徑的使用率較低?？傮w而言，直銷商們在線上拓客的方式相對單一。這種情況也許主要是由于樣本中直銷商的年齡結(jié)構(gòu)偏大所致。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，多樣化的線上途徑無疑能夠吸引更多流量。現(xiàn)在，以人工智能為代表的智能化潮流正席卷而至，新一輪的技術(shù)變革已經(jīng)開始。如果僅仰賴?yán)吓f的方式和途徑，恐怕很容易被新潮的方式所淘汰。

受訪者的調(diào)查顯示88.11%的人選擇在微信朋友圈進(jìn)行推廣和交流。由于微信朋友圈是目前最主流的社交平臺，大家經(jīng)常使用并且熟練操作，因此非常適合挖掘優(yōu)質(zhì)的私域流量。因此，直銷商對其偏愛也就不足為奇了。

除微信以外的其他途徑中，有27.31%的受訪者選擇了視頻推廣，這已經(jīng)是占比最高的途徑。但不到三分之一的占比仍然不夠理想。隨著抖音、快手、微信視頻號等短視頻平臺的火熱，幾乎每個人都在使用短視頻，并且這些平臺幾乎沒有門檻。因此，視頻推廣仍有很大的潛力可以挖掘。

根據(jù)所給內(nèi)容重新表達(dá)：25.55%的受訪者表示他們通過公司提供的自建網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行線上拓客。這說明公司需要具備自建網(wǎng)絡(luò)平臺、擁有一定數(shù)量的產(chǎn)品使用者，并且進(jìn)行對直銷商線上工具使用的統(tǒng)一培訓(xùn)。從這一數(shù)據(jù)可以推斷當(dāng)前直銷公司自建網(wǎng)絡(luò)平臺的普及程度。

9.69%的調(diào)查對象選擇了直播推廣、帶貨和小紅書等圖文平臺推廣。這兩種線上途徑相較于其他方式對使用者的要求更高，門檻也更大。舉例來說，直播需要一定的口才和控場能力，以及掌握直播節(jié)奏和推銷產(chǎn)品的能力；而小紅書等圖文平臺則需要較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和審美感。這些技能并不是輕易能夠掌握的。

你了解了哪些線上拓客途徑呢？歡迎留言討論。

值此新春佳節(jié)之際，《知識經(jīng)濟(jì)》向大家送上最誠摯的祝福，希望在新的一年里能夠掌握更多的線上拓客技巧和途徑！祝大家新年快樂！

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